一年 16 億美元可不是開玩笑：Riot Games 是如何賺到這麼多錢的？

英雄聯盟：傳奇般的熱門電競

《英雄聯盟》真的一年就賺了16億美元嗎？

英雄聯盟是目前全世界玩得最多的線上遊戲。即使早在 2013 年底英雄聯盟玩家數量大幅增加。據 Riot Games 部落格稱，有超過 6700 萬玩家在這款遊戲中相互競爭。英雄聯盟每個月。這些訊息意味著“每天有超過 2700 萬人至少玩一場聯賽”，並且在每日高峰時段有近 800 萬玩家參與一場比賽（防暴遊戲）。

根據他們的博客，這個數字至少保持一致，但從那時起這些數字是否有所增加也不是一個瘋狂的猜測——畢竟距離那篇文章發布已經兩年多了。

看到《英雄聯盟》並不奇怪英雄聯盟在 PC 遊戲領域的收入方面位居榜首。正如我們幾個月前所看到的，2015 年全球總決賽已在巴黎、倫敦、布魯塞爾舉行，最終在柏林結束。在更一致的基礎上，Riot Games 主辦了北美和歐洲地區的聯賽冠軍系列賽 (“LCS”)。

即使此時此刻，玩家們仍在享受 Riot 主辦的錦標賽。目前，我們正處於賽季中期，來自各個地區（北美、歐洲、韓國、中國和台灣）的六支隊伍正在中國上海爭奪 2016 年賽季中期邀請賽。

Counter-Logic Gaming 的中路選手 Huhi 和球隊的輔助選手 Aphromoo 在 2016 年季中邀請賽第 3 天意外擊敗 SK Telecom T1 後接受了 Eefje “Sjokz” Depoortere 的採訪。除了舉辦一般活動之外，在直播之外舉辦正式採訪、燈光、直播和其他活動的成本也很高。

隨著世界賽等賽事規模逐年擴大，問題出現了：Riot Games 是如何賺到這麼多錢的？

萬一您瀏覽了前兩部分，就會發現一個冠軍是四個不同的國家。不難想像，在歐洲四個不同國家設立四個不同的場館是相當昂貴的，特別是在一場比賽的一個月內。僅僅幾個月後，玩家們發現自己在中國再次展開對決。

顯示柏林會場的廣角鏡頭。獨特的觀看人數為 3600 萬人，不包括多個觀眾或每個場館的與會者人數。

2015年世界錦標賽獎金池的成本為2,130,000美元。眾所周知，SK Telecom T1 贏得了 100 萬美元的巨額獎金（當然，還有世界冠軍）。不過，參加比賽的 16 支球隊都獲得了應有的獎金。亞軍 KOO Tigers 帶著 25 萬美元回家，半決賽選手 Fnatic 和 Origen 則獲得了 15 萬美元。

除了世界賽或 LCS 等巡迴賽事外，Riot Games 還負責支付玩家工資、廣告、維護大量伺服器、一般管理費用，當然還有我們日常看到的出色的解說員和員工。對於一款免費遊戲來說，他們創造的收入是非常可觀的。

Riot 每天賺 264 萬美元

有關 Riot 實際收入的數字和統計數據。

根據 SuperData Research 的記錄，英雄聯盟收入超過 16 億美元。作為比較，免費電腦遊戲的亞軍是交叉火力，收入11億美元。

其他具有類似競技感覺和關注度的遊戲也在上述清單中攀升；刀塔2以 2.38 億美元排名第八，反恐精英：全球攻勢緊隨其後，以 2.21 億美元排名第九。客觀來看，PC 上的免費遊戲或其他免費增值遊戲去年的總收入為 320 億美元，意義英雄聯盟佔 2015 年總銷售額的百分之五 (5%)。

當然，免費遊戲的繁榮依賴於微交易。微交易起源於行動應用程式中常見的一種「數位商務」形式，長期以來一直被引入遊戲場景。

早在私人伺服器占主導地位的早期 MMORPG 中，微交易就很盛行，儘管它們被稱為「捐贈物品」或「訂閱物品」。這些交易因「付費獲勝」現象而臭名昭著，但是英雄聯盟保持了微交易某種形式的完整性。

英雄聯盟客戶端的螢幕截圖，展示了商店頁面的一部分。在這裡，用戶可以按照設定的價格購買RP。

幾乎所有的微交易都在英雄聯盟要么是裝飾性的，要么是解鎖角色的捷徑。聯盟中使用的現實貨幣、防暴點（“RP”）可用於購買遊戲中的角色（在其他 MOBA 中聽到的“冠軍”或“英雄”）、符文（可以在之前更改的統計提升方面）遊戲開始）和皮膚。

角色和符文都可以使用另一種貨幣——影響點（“IP”）來購買，完全無需花費一分錢即可獲得。皮膚是唯一用現實生活中的金錢購買的物品，它們對遊戲沒有真正的影響。

隨著微交易的盛行，金錢實際上一直在為行動應用程式或線上遊戲流動。日本人平均每秒在手機應用程式的上述交易上花費 58 美元。相比之下，英雄聯盟透過微交易平均每秒賺取 31 美元，即平均每天賺取 264 萬美元（網頁FX）。

英雄聯盟中提摩和伊澤瑞爾的兩款「皮膚」。左邊是整個遊戲中擁有最多皮膚的提摩（還有另一個角色安妮）。右邊是伊澤瑞爾的「Pulsefire」皮膚，售價 3250 RP，約 25 美元。

…免費遊戲，對嗎？

畢竟，您並不真正需要皮膚。

根據reddit.com 上的一個話題，一些用戶報告花費了 1,000 美元或更多。使用 Riot Games 的“花費金額檢查器”，玩家能夠計算出他們在英雄聯盟上真正花費了多少錢。該帖子中報告的數字更高，超過 5,000 美元，但是大多數用戶（本次民調的 21%從線程）總計金額在 250 至 500 美元之間。

英雄聯盟中的大多數皮膚的 RP 都在 750 到 975 之間。這意味著每個皮膚的價格為 6-8 美元，但根據皮膚的精美程度，有一些皮膚更便宜（390、520 RP）或更貴（1350、1820 RP）。最近，Riot 發布了冠軍預設外觀或已付費皮膚的調色板交換。

幸運的是，Riot 有時會為預算有限的用戶舉辦促銷活動。

英雄聯盟最初是如何發展到如此大的規模的？

Riot 與線上社群的互動以及線下企業的外展支援都取得了令人難以置信的成功。

即使現在，《英雄聯盟》仍然位居 SuperData Research 排行榜榜首。就在 2016 年 2 月，《英雄聯盟》還是收入最高的「免費」遊戲。

然而，收入不僅來自遊戲內的銷售。 SuperData Research 在 2015 年 7 月的市場簡報中分析了遊戲影片內容如何塑造整個社群媒體；這在 YouTube 和其他影片分享或串流平台上看到的廣告尤其值得注意。英雄聯盟2014 年 YouTube 上「觀看次數最多的遊戲數字收入」排名第 7，其 YouTube 頻道觀看次數接近 40 億次。

快轉一年到 2015 年 6 月，Riot Games 的 YouTube 頻道 (拳頭遊戲公司）擁有160萬粉絲；許多受歡迎的聯盟球員或前職業球員也擁有超過 50 萬的粉絲。 Riot Games 及其遊戲的職業玩家數量龐大，這增強了遊戲的受歡迎程度。

感謝廣受歡迎的主播，例如伊瑪格特派對於北美地區來說，新玩家將會持續成長。玩多個遊戲的實況主最終會為不同的遊戲「做廣告」；例如，如果一位受歡迎的 CS:GO 主播玩《英雄聯盟》並喜歡它，那麼誰知道會有多少人加入聯盟在那之後的一個例子。

雖然 Riot 並未正式在其 YouTube 頻道上投放廣告，但其贊助商卻清晰可見。 Riot Games 避免在直播期間的比賽間隙放置明目張膽的廣告，但他們仍然巧妙地宣傳公司以獲得額外收入。

另一方面，其他公司也為 Riot 做廣告。

正如我之前提到的季中賽，Riot 也在直播期間投放了廣告。 Riot 在直播中為商品做廣告，其中一件特別的商品出現在 5 月 8 日的比賽中：一件 MSI 2016 球衣。

同樣，廣告又小又微妙，但這些微妙的推動不斷為 Riot 帶來資金。為了滿足玩家的大量需求，Riot 最近也發布了官方商品，例如他們的毛絨動物或雕像。

這件襯衫正在為 MSI 出售，其中一隻毛絨動物正在 Riot 商店出售。我會說我自己也有一個蒂伯斯娃娃，它真是毛茸茸的！

這些商品或廣告會產生沉沒成本，但回報似乎非常豐厚。可口可樂一直是電競的狂熱支持者，他們與 Riot Games 合作，在其產品上為《英雄聯盟》做廣告。

可口可樂部落格上的一些廣告在其產品上展示了英雄聯盟廣告。

雖然兩家公司都是各自行業的巨頭，但他們的合作關係被發現非常有效。兩人的合作關係自 2014 年起生效，他們的目標是透過社群參與和「增加粉絲在現場活動和社群媒體上體驗合作關係的機會」來延續目前的成功。